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[行业观察]优胜教育倒闭给中小教育机构校长的警示
2020-11-11 09:12:22
优胜教育倒闭的警示，虽然中小机构在各个方面都达不到大机构的体量，类似优胜教育这样的中大型教育机构倒闭的原因还是能给中小教育机构一些警示： 1、加强对现金流的管理，做好定期的成本预算，灵活控制成本。不能把预收款当收入！ 2、机构要有专人负责财务工作，机构领导者也要清楚掌握公司的运营情况，做好资金风险管控，加强对财务等主力人员的管理。 3、不盲目投资。机构在创业期要谨慎投资，包括校区的扩张、品牌的推广、门店的装修等等。 4、不乱做低价营销。低价营销通常表现在引流课上，对于中小型机构，过多依赖低价引流容易步入一些陷阱，低价营销容易让人忽视沉没成本。比如前期的推广营销成本，老师的授课成本，销售的提成成本等。提前消耗市场资源还可能影响口碑。尤其是新开不久的机构，在还不能保证教学质量的情况下提前大规模拉人，不仅会给客户带来不好的体验感，而且还容易影响自己的口碑。 损失现金流。2020年现金流对机构尤其重要，如果靠低价课引来太多的试听客户，且低价格的课时拉到1个月以上，那么机构极有可能亏损。低价课吸引来的客户还可能和自己的目标客户群不匹配，比如不是在机构所覆盖的区域，价格承受力不同等，导致试听课学员转化率低。 所以，中小机构在升级自己的教学产品和服务品质之时，一定要格外注意资金管理问题和课程价格问题，当我们清醒地认识风险的存在，就可以合理的去避免或者减少它对我们造成的威胁了。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-教师人均带课量
2020-11-10 09:29:24
教师人均带课量，也就是一个老师平均一年上多少小时的课。平均一个老师一年上1000小时的课是比较饱和的，也就是基本一年50个星期，每个星期的周末基本排满。如果一个老师一年低于600小时。这个老师可能赚不到钱想走，离职风险高。如果一个老师一年上课接近或者超过2000小时，那么请校长好好关心和爱护这位老师。关注老师平均带课量指标，老师有稳定或者超过行业平均水平的收入，您开的机构才能健康地存活并发展，这是校长运营好一家教育培训机构的基础。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-人均产能
2020-11-09 09:34:18
人均产能=平均每个员工和老师一年所产生收入是是多少。其实这个指标在任何企业中都是适用的。 经验数据来说对于教育培训行业来说平均人均产能应该在一年20万左右是比较健康的。如果是一线城市的话，人均产能需要30万左右；如果是三四线城市，人均产能大概要做12万到15万左右。 新东方的人均产能在37万左右，好未来在40万左右，这个应该就是行业标杆。所以新东方和好未来才有能力给出高工资高回报，吸引优秀教师加入，为校区的发展奠定雄厚的基础。 假设有一个培训机构共有10个员工，一年的现金收入是100万，这就意味着平均一个人的产能一年是10万块钱。 人均10万，对于这家教育培训机构校长来说就应该意识到这个是比较危险的。如果人均产能就在10万左右，又能给员工发多少钱呢？给员工发6万块的工资，加上员工日常的医社保，运营开支都，您可能都亏损，如何保证员工稳定长期在我们培训机构呆下去并愿意和机构一起发展呢？
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-坪效
2020-11-08 09:58:35
坪效，坪效=收入/校区面积。按照经验数据，一线城市的高端培训项目，坪效应该在一平米15000元以上。在三四线城市，一平米坪效应该在六七千元左右。如果这个数据比经验数据低，校长不要盲目扩大新校区，应该先尽可能提升校区的运转效率，找到解决办法，提升坪效，把原有校区做好，再去扩张。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-平均获客成本
2020-11-07 15:03:32
教育育培训机构校长需要知道的指标-平均获客成本 平均获客成本是指平均每招手一个新生所需要花的市场和销售费用。 这些费用其中包括教育机构的发传单，打广告，渠道公关的返点，市场和销售人员的工资等。一般来说火一个教育培训机构的平均获客成本不会低于一千块元。 获客成本越低，证明您的推广获客能力越强。当然了很多小培训机构可能营销费用都不到1千，因为很多都是通过熟人介绍等方式进行的，这种在小范围内能产生效果的方式就不在讨论范围之内了。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-提升率
2020-11-06 10:02:40
培训教育机构校长们要知道的指标-平均客单价，公式：平均客单价=总收入/报名人数。假设说今年您的培训机构有500万的收入，一共有500个学生，那平均一个学生的平均客单价就是1万元。 平均客单价也可以按照人次来算的，因为学员会出现一年中多次报名的情况，用总收入/总次数。这个算法和上面说的略有不同，一个学生来报名，并不一定只报一科，学生一年内报好几科。还是已今年您的培训机构收入是500万，我有1000人次的报名，也就是平均客单价是5000。 两种算法看您要选用哪一种就一直使用，这样方便数据的比较。平均客单价即不是越高越好，也不是越低越好。平均客单价在机构原有的客单价基础上，呈现逐步稳健的上升会比较好。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-提升率
2020-11-05 09:07:55
教育培训机构的提升率=有多少学生在这个机构能力和成绩提高率。 考试类科目比较简单，可以拿考试成绩作为统计点，成绩是一个很硬性的标准，但如果是非考试类的课程，也要想办法通过量化的方式展示学生的学习效果。 以篮球为例，我们可以统计孩子单位时间的运球数量，运球是篮球的基本技能，不仅孩子要练，就算是NBA球星也要练。还可以测量孩子的心跳，平均心跳在进行培训前和进行培训后有什么区别等等，一定要大力挖掘量化指标，让孩子进步可视化，让家长可见。 不能够被测量就不能被管理，不能够被管理就被提高。不关心提升率的机构一定是做不大的。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-满班率和班级平均容量
2020-11-04 09:46:40
满班率。满班率=班级总人数/班级最大容量。比如您的机构一共有2000个学生，单个班级的最大容量是20人，则平均班级容量为20人，一共200个班级，则满班率为50%。 平均班级容量，平均班级容量=全体学员人数/总班级数。比如你一共有200个班级，一共有2000个学生，则平均班级容量为10人/班。 满班率和平均班容量是教育培训机构运营很重要的指标，因为满班率和平均班级容量直接决定了我们的利润水平。新东方其实在早期开班基本上都是几百人的大班，所以能够保证优秀的盈利能力。当然这个要看我们机构教室，老师的情况来决定。 很多培训机构打算开个六人班，结果招到两三个人，三四个人，基本上够给老师发工资的，还挺知足的，来掩盖自己的满班率低。其实能开大班谁不能想开大班呢？长期开小班，会造成利润的下降甚至亏损，所以机构校长们一定要重视这个指标，不断提升这两个指标。