-
[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-人均产能
2020-11-09 09:34:18
人均产能=平均每个员工和老师一年所产生收入是是多少。其实这个指标在任何企业中都是适用的。 经验数据来说对于教育培训行业来说平均人均产能应该在一年20万左右是比较健康的。如果是一线城市的话，人均产能需要30万左右；如果是三四线城市，人均产能大概要做12万到15万左右。 新东方的人均产能在37万左右，好未来在40万左右，这个应该就是行业标杆。所以新东方和好未来才有能力给出高工资高回报，吸引优秀教师加入，为校区的发展奠定雄厚的基础。 假设有一个培训机构共有10个员工，一年的现金收入是100万，这就意味着平均一个人的产能一年是10万块钱。 人均10万，对于这家教育培训机构校长来说就应该意识到这个是比较危险的。如果人均产能就在10万左右，又能给员工发多少钱呢？给员工发6万块的工资，加上员工日常的医社保，运营开支都，您可能都亏损，如何保证员工稳定长期在我们培训机构呆下去并愿意和机构一起发展呢？
-
[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-坪效
2020-11-08 09:58:35
坪效，坪效=收入/校区面积。按照经验数据，一线城市的高端培训项目，坪效应该在一平米15000元以上。在三四线城市，一平米坪效应该在六七千元左右。如果这个数据比经验数据低，校长不要盲目扩大新校区，应该先尽可能提升校区的运转效率，找到解决办法，提升坪效，把原有校区做好，再去扩张。
-
[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-平均获客成本
2020-11-07 15:03:32
教育育培训机构校长需要知道的指标-平均获客成本 平均获客成本是指平均每招手一个新生所需要花的市场和销售费用。 这些费用其中包括教育机构的发传单，打广告，渠道公关的返点，市场和销售人员的工资等。一般来说火一个教育培训机构的平均获客成本不会低于一千块元。 获客成本越低，证明您的推广获客能力越强。当然了很多小培训机构可能营销费用都不到1千，因为很多都是通过熟人介绍等方式进行的，这种在小范围内能产生效果的方式就不在讨论范围之内了。
-
[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-提升率
2020-11-06 10:02:40
培训教育机构校长们要知道的指标-平均客单价，公式：平均客单价=总收入/报名人数。假设说今年您的培训机构有500万的收入，一共有500个学生，那平均一个学生的平均客单价就是1万元。 平均客单价也可以按照人次来算的，因为学员会出现一年中多次报名的情况，用总收入/总次数。这个算法和上面说的略有不同，一个学生来报名，并不一定只报一科，学生一年内报好几科。还是已今年您的培训机构收入是500万，我有1000人次的报名，也就是平均客单价是5000。 两种算法看您要选用哪一种就一直使用，这样方便数据的比较。平均客单价即不是越高越好，也不是越低越好。平均客单价在机构原有的客单价基础上，呈现逐步稳健的上升会比较好。
-
[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-提升率
2020-11-05 09:07:55
教育培训机构的提升率=有多少学生在这个机构能力和成绩提高率。 考试类科目比较简单，可以拿考试成绩作为统计点，成绩是一个很硬性的标准，但如果是非考试类的课程，也要想办法通过量化的方式展示学生的学习效果。 以篮球为例，我们可以统计孩子单位时间的运球数量，运球是篮球的基本技能，不仅孩子要练，就算是NBA球星也要练。还可以测量孩子的心跳，平均心跳在进行培训前和进行培训后有什么区别等等，一定要大力挖掘量化指标，让孩子进步可视化，让家长可见。 不能够被测量就不能被管理，不能够被管理就被提高。不关心提升率的机构一定是做不大的。
-
[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-满班率和班级平均容量
2020-11-04 09:46:40
满班率。满班率=班级总人数/班级最大容量。比如您的机构一共有2000个学生，单个班级的最大容量是20人，则平均班级容量为20人，一共200个班级，则满班率为50%。 平均班级容量，平均班级容量=全体学员人数/总班级数。比如你一共有200个班级，一共有2000个学生，则平均班级容量为10人/班。 满班率和平均班容量是教育培训机构运营很重要的指标，因为满班率和平均班级容量直接决定了我们的利润水平。新东方其实在早期开班基本上都是几百人的大班，所以能够保证优秀的盈利能力。当然这个要看我们机构教室，老师的情况来决定。 很多培训机构打算开个六人班，结果招到两三个人，三四个人，基本上够给老师发工资的，还挺知足的，来掩盖自己的满班率低。其实能开大班谁不能想开大班呢？长期开小班，会造成利润的下降甚至亏损，所以机构校长们一定要重视这个指标，不断提升这两个指标。
-
[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-续班率
2020-11-03 08:53:58
续班率，是衡量一个教育培训机构运营效率的重要指标。 续班率怎么算呢？给大家三种算法： （1）续班率-实际续班人数/期初学生人数 （2）续班率=实际续班人数/期末学生人数 （3）续班率=实际续班人数/期初期末学生平均数 这三种算法都是可以作为续班率，如果您的教育培训机构选择了其中一种，就一直使用就可以进行衡量和比较。 假设一个班从开班到结班，人数会变化的。比如说20个人开班，结班时候变成25人。假设我们全部同样的期初人数来算，这个班开班收20个人来算，结果这个班续班了10个人，那么续班率就是50%。 如果您的学生客户是小学生的话，凡是小学生的续班率不应低于75%，如果达到90%，是非常出色的。如果是初中生的续班率，原则上不应低于70%。如果达到85%以上是非常优秀。如果是高中生的话。续班率不应低于50%，基本上就合格，如果达到70%以上，就非常不错。
-
[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-成本和费用
2020-11-02 18:13:29
培训机构的成本包含三大块：课酬、教室租金、教材费 非教室一个健康的教育培训机构，一般毛利50%，费用占比30%左右，也就意味着这家培训机构的净利润率大概在20%左右。