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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-平均获客成本
2020-11-07 15:03:32
教育育培训机构校长需要知道的指标-平均获客成本 平均获客成本是指平均每招手一个新生所需要花的市场和销售费用。 这些费用其中包括教育机构的发传单，打广告，渠道公关的返点，市场和销售人员的工资等。一般来说火一个教育培训机构的平均获客成本不会低于一千块元。 获客成本越低，证明您的推广获客能力越强。当然了很多小培训机构可能营销费用都不到1千，因为很多都是通过熟人介绍等方式进行的，这种在小范围内能产生效果的方式就不在讨论范围之内了。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的运营指标-提升率
2020-11-06 10:02:40
培训教育机构校长们要知道的指标-平均客单价，公式：平均客单价=总收入/报名人数。假设说今年您的培训机构有500万的收入，一共有500个学生，那平均一个学生的平均客单价就是1万元。 平均客单价也可以按照人次来算的，因为学员会出现一年中多次报名的情况，用总收入/总次数。这个算法和上面说的略有不同，一个学生来报名，并不一定只报一科，学生一年内报好几科。还是已今年您的培训机构收入是500万，我有1000人次的报名，也就是平均客单价是5000。 两种算法看您要选用哪一种就一直使用，这样方便数据的比较。平均客单价即不是越高越好，也不是越低越好。平均客单价在机构原有的客单价基础上，呈现逐步稳健的上升会比较好。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-提升率
2020-11-05 09:07:55
教育培训机构的提升率=有多少学生在这个机构能力和成绩提高率。 考试类科目比较简单，可以拿考试成绩作为统计点，成绩是一个很硬性的标准，但如果是非考试类的课程，也要想办法通过量化的方式展示学生的学习效果。 以篮球为例，我们可以统计孩子单位时间的运球数量，运球是篮球的基本技能，不仅孩子要练，就算是NBA球星也要练。还可以测量孩子的心跳，平均心跳在进行培训前和进行培训后有什么区别等等，一定要大力挖掘量化指标，让孩子进步可视化，让家长可见。 不能够被测量就不能被管理，不能够被管理就被提高。不关心提升率的机构一定是做不大的。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-满班率和班级平均容量
2020-11-04 09:46:40
满班率。满班率=班级总人数/班级最大容量。比如您的机构一共有2000个学生，单个班级的最大容量是20人，则平均班级容量为20人，一共200个班级，则满班率为50%。 平均班级容量，平均班级容量=全体学员人数/总班级数。比如你一共有200个班级，一共有2000个学生，则平均班级容量为10人/班。 满班率和平均班容量是教育培训机构运营很重要的指标，因为满班率和平均班级容量直接决定了我们的利润水平。新东方其实在早期开班基本上都是几百人的大班，所以能够保证优秀的盈利能力。当然这个要看我们机构教室，老师的情况来决定。 很多培训机构打算开个六人班，结果招到两三个人，三四个人，基本上够给老师发工资的，还挺知足的，来掩盖自己的满班率低。其实能开大班谁不能想开大班呢？长期开小班，会造成利润的下降甚至亏损，所以机构校长们一定要重视这个指标，不断提升这两个指标。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-续班率
2020-11-03 08:53:58
续班率，是衡量一个教育培训机构运营效率的重要指标。 续班率怎么算呢？给大家三种算法： （1）续班率-实际续班人数/期初学生人数 （2）续班率=实际续班人数/期末学生人数 （3）续班率=实际续班人数/期初期末学生平均数 这三种算法都是可以作为续班率，如果您的教育培训机构选择了其中一种，就一直使用就可以进行衡量和比较。 假设一个班从开班到结班，人数会变化的。比如说20个人开班，结班时候变成25人。假设我们全部同样的期初人数来算，这个班开班收20个人来算，结果这个班续班了10个人，那么续班率就是50%。 如果您的学生客户是小学生的话，凡是小学生的续班率不应低于75%，如果达到90%，是非常出色的。如果是初中生的续班率，原则上不应低于70%。如果达到85%以上是非常优秀。如果是高中生的话。续班率不应低于50%，基本上就合格，如果达到70%以上，就非常不错。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-成本和费用
2020-11-02 18:13:29
培训机构的成本包含三大块：课酬、教室租金、教材费 非教室一个健康的教育培训机构，一般毛利50%，费用占比30%左右，也就意味着这家培训机构的净利润率大概在20%左右。
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[行业观察]教育培训机构校长应该知道的指标-收入
2020-11-02 08:47:46
是指教育机构实际课消或者课耗，课消是指有多少学生上了课，消耗了多少钱，这才是教育机构的真实收入。 比如说如果某教育机构从今年的1月份到12月31日这一年，总共收入了1000万的现金收入，但是只完成800万的课消，则结转收入就是800万元。也就是说这家教育机构的真实收入是800万。
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[行业观察]利用智能排课软件解决教育培训机构排课烦恼
2020-10-30 14:34:57
对于培训机构的排课工作来说，有时某个老师会突发急事，便请别的老师帮忙代下课；又或者调整课程信息发布的不及时，有些老师来上课才发现原来不是自己的课等等，这一系列情况都是经常出现的，而培训班排课的难点远不止于此。同时对于学生来说经常出现生病请假，需要临时调课，或者遇到五一、国庆，到底什么时间上课经常产生疑惑。 培训机构软件就是用来解决这个难点的  排课是一件复杂的事情，全校所有教师的课程，必须合理的安排，繁琐而又巨大的工程量，更是要耗费校长/学员的时间，效率低。因此，很多培训机构都选择使用软件方式去解决排课难题，以将耗费在排课这边不必要的精力都投入到教学当中去，为机构节省大量精力。  虎鲸爱学排课系统，能够满足机构在管理、教学和学习等方面的需求。支持普通班和一对一排课、智能排课、隔天，每周，隔周，三周等条件排课操作，系统自动化冲突和异常检测，有效解决学员、班级、教师三者之间时间及资源冲突问题。  虎鲸爱学相对于传统软件，使用的是云技术，数据实现云端存储，操作使用网络和小程序，防止本地数据丢失等情况。在点名后，还可以自动进行消课结算操作。同时还可以使用虎鲸爱学公众号或者教育机构的自己的公众号，进行上课，消课等通知。
