在今年的疫情推动下教育行业被迅速的推入在线化的大趋势中，对于传统的线下教育机构需要转型互联网化，线上教育还是比较困难的，运营模式，教学方法实现互联网化困难巨大，并且并不是所有教育课程、教育模式都适合直播，录播线上进行。但是目前中小教育机构还需要会使用互联网进行结合，提升自己机构的效率和服务质量。第一步需要的是使用互联网实现对机构的管理。目前大部分的教育机构还在使用纸笔、或者excel表格进行管理，在考虑利用互联网实现课程的线上化，将自己的课程教学成果进行快速复制，降低对老师的依赖。在利用互联网进行机构品牌文化传播，将传统的招生模式转化为互联网化。在此过程中，教育机构需要克服三座大山。

      1、机构没有使用数字化的决心：大部分教育机构校长和老师，都是从学校、幼儿园老师，专业老师转变而来，缺乏经营管理理念，商业管理运营经验。大部分机构一间教室，几个教学配件，就能够进行教学和授课。排课，签到，消课，收费都是手工进行，授课老师还经常是兼职老师，不愿从事非教学上的工作。学校管理上只靠个人支持。使用软件进行管理，需要统一内部意见。一个IT系统的上线，在任何组织内部，都会遇到转型痛苦，在上线前老师只需要记录一下上课学生，记录下来交给校长，由校长进行合计和消课。用软件的时候，大部分老师对使用软件能力比较弱，会觉得不适应，此时需要机构统一意见，大家一起学习适应数字化的管理方式。使用电脑和手机进行管理需要克服学习曲线的陡坡。

      2、管理流程上不规范规则混乱：教育机构情况复杂，每个机构实现的课程计课方式都有不一样，消课方式也不一样，我们收集到的大体会有三种方式：A、按照课时计算，这种一般是艺术类机构、兴趣类机构，学生不用紧跟课程进度，有事不来就不消课。B、按照有效期计算，这种一般是K12，文化补习课等类型的机构，学习需要紧跟进度，要求在指定的时间内消费完购买的课程。C、课时和有效期同时有效，学可以按照课时计课，但是也有期限上的要求，一般早教或者阅读类机构也会使用这种方式。每个机构有自己细节的计课规则不同，在使用软件上需要能够匹配管理上需求，在自己的管理也需要略微调整适应数字化的规则。并且不能像纸笔或者excel管理上稍微修改即可，需要准确记录情况，完成流程。

       3、传统的招生方式机构比较容易实施，对互联网的技术营销手段不了解，不熟悉，无法正确的使用互联网技术招生传播，自己的团队也不可能有专业人士和成本来完成这项工作，微信，抖音、快手、B站、腾讯教育、QQ、钉钉、淘宝，互联网平台和工具让人眼花缭乱，每个平台都需要学习和运营才能起到效果，并且每个平台都有自己的合适的客户的方法，对于机构老师来说是非常困难的，需要有一个合适的工具或者方案帮助教育机构实现对本地的招生工作即可，并方便快捷的维系自己的学生，并提升续费率。